如今咱們都把講故事看作貶義詞。一提到講故事，就說這個賣情懷的又來了。這邊說的講故事應(yīng)當(dāng)說不是講一個莫須有的故事，咱們自個商品也罷，商品也罷，商業(yè)形式
也罷，咱們要學(xué)會包裝，要學(xué)會晉級。即是咱們?nèi)缃竦臇|西，咱們要怎樣把他包裝起來，還有咱們的團(tuán)隊(duì)，咱們的開創(chuàng)人，咱們的初心，咱們?yōu)楹我鲞@個東西，咱們做
的東西能給咱們帶來多大程度的便當(dāng)，這些都是咱們可以講故事的有些。一切的故事都考究起承轉(zhuǎn)合，考究吸引人，回想一下，好的故事，好的段子手，他們通常在起承
轉(zhuǎn)合，在吸引人方面做的十分到位，所以他們才會變成流傳的故事。
會有許多同學(xué)們說，我沒有名校布景，我沒有極好的長相，乃至項(xiàng)目也是做的普普通通，我全部都沒有，那怎樣去把自個給包裝起來呢？
在斷定了商品靠譜的情況下，咱們應(yīng)當(dāng)怎樣去包裝咱們的故事呢？每一個人身上都是有故事的，比方網(wǎng)絡(luò)上《巨大的安妮》，《滾蛋吧，腫瘤君》，這么一些在互聯(lián)
咱們會覺得我的項(xiàng)目往常的一塌糊涂，我個人也很往常，可是你一定有自個不往常的東西和其他人不相同的。比方你做的這個作業(yè)你為何做，或許你即是一個人做起
來的，以及你是為了啥做，以及你這個項(xiàng)目做起來之后你跟其他人比你有啥優(yōu)勢？這些都是你可以去包裝的東西。
這時分咱們要學(xué)會講故事，而且用不相同的方法和不相同的
你的公司不單單是一家公司，在花費(fèi)者所面臨的艱難面前它還代表著你的見地、方針以及處理方案。
所以，你挑選的交流方法是？
你有著超卓的商品或效勞，或二者兼?zhèn)洌b、網(wǎng)站和品牌標(biāo)語又是一脈相承，但這還不夠！想要變成一個品牌，品牌故事必不可少。或許在你看來，那個在午夜
時分讓你振奮難捱的開創(chuàng)故事是獨(dú)一無二的，或許吧。可是你所需求的是那種將你的個人經(jīng)歷與公司任務(wù)相結(jié)合，可以讓花費(fèi)者和投資人發(fā)生傾聽欲望的故事。鄙
人文中，咱們將對五個最為多見的品牌故事敘述方法進(jìn)行解析，并關(guān)于你該怎么運(yùn)用它們寫好自個的故事給出主張。
故事1：
“陳腐的方法有必要做出改動”
曩昔，公司格外寵愛“最快”“最廉價”等等一系列“最”字輩的宣揚(yáng)語，現(xiàn)如今，他們又都轉(zhuǎn)向了一個快被用爛的時尚語——推翻者。這詞自身并無疑問，可是多多少少
會讓人覺得為難。“想要變成推翻者，你有必要保持著在職業(yè)中的領(lǐng)先速度，而且要確保形式?jīng)]錯，”暢銷書《經(jīng)濟(jì)慘淡期間的殷實(shí)日子》（Living Large in Lean
Times）的作者克拉克·霍華德（ClarkHoward）表明。說你的處事方法是如此的適可而止，改動了職業(yè)界的競賽方法，這很容易斬獲許多支撐，由于花費(fèi)者喜愛領(lǐng)導(dǎo)者。
作為推翻者，你想要興辦一家在他人看來是顯得有些張狂的公司。Uber的設(shè)想曾經(jīng)是那么的難以想象——大家會跳進(jìn)陌生人的車?yán)锒蝗ゴ蜍嚕緾asper也是，不必
展現(xiàn)就要賣墊子？不過，霍華德給出了警告：在未真實(shí)推翻啥之前，不要現(xiàn)已把自個視作是一名推翻者。這即是空泛炒作和他口中“全新且令人振奮”的公司不同。
運(yùn)用實(shí)例：
就像地球上的一切人相同，厄尼·加西亞（Ernie Garcia）并不喜愛現(xiàn)有二手車的出售方法，所以他在亞利桑那州的鳳凰城興辦了Carvana，一家在無出售人員在場的
情況下，花費(fèi)者就能完結(jié)轎車查找、問價、采購、提貨的二手車出售網(wǎng)站。“咱們打算先做出一番作業(yè)，然后再來講故事，”他說
。
“大家一向以來都對轎車交易天怒人怨，但奇特的是，這個職業(yè)七十五年來卻一向免疫。可以進(jìn)步全部轎車職業(yè)的技術(shù)現(xiàn)已呈現(xiàn)一段時間了，可是交易過程確實(shí)十分復(fù)雜。”
花費(fèi)者喜愛看到陳腐的方法被推翻。這也是為何自2013年興辦以來，Carvana可以從投資者手中拿到3億美元以及年收入奔向2億美元的因素。
故事2：
“與之相似的商品之前并未呈現(xiàn)，所以咱們就著手做了。”
這或許是一切品牌故事中最為多見的一種：我想要某種商品或效勞，但并未找到，所以我就自個動手開端做。這類故事十分吸引人，由于它既簡略又靠譜：親愛的花費(fèi)者，這家公司的CEO曾像你相同。“如今，創(chuàng)造成功品牌需求的是商業(yè)才智和機(jī)靈一點(diǎn)，”某品牌推廣主管查德威克·博伊德（Chadwick Boyd）說。“花費(fèi)者期望取得可以滿意他們?nèi)兆铀璧纳唐坊蛐凇！?
這一類故事有竅門可言：哪怕你商品的相仿者在你之前就有，故事照舊可以講下去。為何？由于它并不是你的商品，并不會對你的定位造成沖擊。來看看Harry’s這家剃須刀公司是怎么描繪興辦初衷的：“與你們大多數(shù)人相同，長久以來，咱們不得不在那些報價昂揚(yáng)、過度宣揚(yáng)的剃須刀和質(zhì)量欠安、報價低廉的剃須刀間做出挑選，前者一向在鄙視你智商，而后者鄙視的則是你的臉。”在Harry’s之前，一切的剃須刀真是如此嗎？可能不是吧，可是假如Harry’s可以用自個的故事壓服花費(fèi)者，那么這家公司就現(xiàn)已讓花費(fèi)者信任了自個的價值。
運(yùn)用實(shí)例：
“當(dāng)你走進(jìn)一家全食（WholeFoods），你將會看到48種芥末醬和57款沙拉醬，”雷吉·米利甘說。他將這種挑選的多元化追根究底至經(jīng)濟(jì)衰退期間，那時美食家們開
端走出家門進(jìn)行小包裝食物出產(chǎn)。如今的食物市場是如此的琳瑯滿目，不過，米利甘指出，花費(fèi)者們一向在想，“我需求有人幫我做出挑選，我需求一個可以信賴的
品牌”。所以他興辦了Mantry，一家每月為男性花費(fèi)者投遞小包裝食物的效勞商，自2012年以來，他現(xiàn)已在采購諸如此類的商品上花了150萬美元。（為何僅關(guān)于男
性花費(fèi)者？由于他進(jìn)行了顧客過濾，只為特定的花費(fèi)集體供給效勞。“假如你廣泛撒網(wǎng)的話，”他說，“就相當(dāng)于啥都沒做。”）
如今“太多挑選”即是他的品牌故事，它承當(dāng)了一切查找作業(yè)，所以花費(fèi)者們只需聚精會神的吃就好。
故事3：
“咱們了解你的疑問，而且供給處理方法。”
假如你的公司無法為任何人處理難題的話，很顯然，它注定短壽。可是這個故事要遠(yuǎn)比處理疑問復(fù)雜得多：它是關(guān)于識別出花費(fèi)者沒有認(rèn)識到的疑問。“關(guān)于詳細(xì)需求，”家庭修補(bǔ)效勞商Super的品牌戰(zhàn)略主管希瑟·斯蒂芬森（Heather Stephenson）說，“你有必要真實(shí)了解你的花費(fèi)者。”
這類故事不必花許多時間在敘述上，有些時分，只言片語就好。來看看可以對文檔進(jìn)行掃描的智能手機(jī)App The Grizzly Labs是怎么推銷自個商品的：“為職工裝上
Genius Scan，你就再也不必讓他們跑回單位去取文件了。”這個故事自身并不是關(guān)于商品，而是職工的四處奔走。關(guān)于這一類的用戶來說，這種故事完全賴譜啊。
運(yùn)用實(shí)例：
HoneyBook供給的效勞多種多樣：記賬、采購、發(fā)票、合同等等等等，它涵蓋了會議職業(yè)從業(yè)人員作業(yè)的方方面面，這一集體相同也是HoneyBook的方針花費(fèi)者。
不過當(dāng)你訪問HoneyBook.com時，首先引進(jìn)眼簾的是一行大字，拿回原本歸于你的日子，這即是這家公司的品牌故事：“它圍繞著利益而非功用展開，”公司的聯(lián)合開創(chuàng)
人莎迪亞·賈拉（Shadiah Sigala）表明。坦率地說，這些功用咋一聽十分嚇人，這也是為何賈拉會一向?qū)Ｐ挠诤喡浴！霸蹅兘?jīng)過直擊個人痛點(diǎn)來處理疑問，”她說。
有多少人想要減輕此類苦楚？HoneyBook的融資額現(xiàn)已超過了3200萬美元，上一年的經(jīng)營額上漲了25倍。
故事四：
“咱們回饋社會。”
還有啥能比自愿肩負(fù)起社會職責(zé)的商業(yè)形式愈加溫暖人心、自帶光環(huán)和充滿人道？一家可以肩負(fù)起社會職責(zé)的公司讓花費(fèi)者覺得妥當(dāng)，自然是有妥當(dāng)?shù)睦碛伞ＶT如
Toms等公司就曾以經(jīng)過敘述自個的慈善故事來取得極大關(guān)注，不過后來其它公司的紛紛仿效使得社會關(guān)于這些公司究竟能起多大效果的質(zhì)疑開端呈現(xiàn)。共識現(xiàn)已構(gòu)
成：一個可以改動命運(yùn)的項(xiàng)目要遠(yuǎn)比單單的物質(zhì)奉送更巨大。“助人是要讓受助者運(yùn)用自個的才干和優(yōu)勢找到作業(yè)、脫節(jié)貧窮，然后進(jìn)步自個的經(jīng)濟(jì)、精力以及社會
狀況，”溫斯洛普大學(xué)立異與出產(chǎn)力學(xué)院副院長勞拉·烏爾里希（Laura Ullrich）表明。
運(yùn)用實(shí)例:
Susty Party是一家在全食出售的環(huán)保餐具出產(chǎn)商。它的品牌故事借鑒了兩種類型的故事，一有些來自于“相似的商品未曾呈現(xiàn)”：艾米麗·都必烈（Emily Doubilet）在
布魯克林舉辦活動以期進(jìn)步大眾的環(huán)保認(rèn)識，不過她卻未找到那種不錯且合適節(jié)日運(yùn)用的可降解餐具等。
所以她聯(lián)合起杰西卡·哈爾茜（Jessica Holsey）開端自個出產(chǎn)。可是等等，故事還遠(yuǎn)沒有結(jié)束！她們的大多數(shù)商品都是由美國那些雇傭了視力受損者的非營利性工廠
出產(chǎn)。二者合二為一，都必烈是這么宣揚(yáng)自個公司的：“想要改動國際？那就從改動體系開端。”Susty Party對自個的體系從每一步都進(jìn)行了改動；如今它要約請花
費(fèi)者們參加其間（當(dāng)然，是從采購她們的餐具開端）。
